独家对话林纪良|“情定”大峡谷，搅动通用照明一池春水

【概要描述】1月18日，大峡谷照明系统(苏州)股份有限公司（以下简称“大峡谷”）发布公告，宣布2021年正式成立“通用照明事业部”，并由林纪良先生担任大峡谷“通用照明事业部”CEO。

公告显示，林纪良履新大峡谷照明后将建立一个独立运营的子公司，并与团队着手开启中国市场的渠道建设及以室内商用照明领域为主的品牌塑造。

此公告一出，迅速在LED照明行业内引起热议。

林纪良何许人也？

公开资料显示，林纪良拥有23年行业经验，曾历任木林森执行总经理、朗德万斯全球CEO，在LED封装、照明产品研发创新及跨境企业并购整合等方面，具有前瞻的国际视野及丰富的资源整合能力。

LED通用照明市场已经触及天花板，竞争也已进入白热化，林纪良为何还要大举布局通用照明市场？此外，大峡谷以户外景观亮化知名于行业，林纪良为何会选择发力通用照明市场？

怀揣着诸多疑问，高工LED与林纪良进行了独家对话。对话过程中，林纪良也向高工LED畅谈了自己入职大峡谷并发力通用照明市场的初衷。

高工LED：业内优秀的LED照明企业不在少数，您为什么选择大峡谷？

林纪良：第一，情怀。早在10年之前，我就曾是大峡谷的股东，到目前为止，我与大峡谷董事长已有长达十几年的交情及合作关系，此次合作是建立在双方互相了解的基础之上。

第二，名牌知名度。过去几年，大峡谷在国内景观亮化市场保持快速发展，现已成长为国内高端景观亮化一线品牌。

第三，智能照明技术储备。大峡谷主营业务为景观亮化，其产品均为智能照明。经过多年的技术储备及沉淀，大峡谷已将控制系统、硬件、软件、灯具等完美地实现整合，能够为我们发展智能商用照明提供技术支持。

高工LED：通用照明市场竞争已进入白热化，未来的机会点在哪？

林纪良：首先，通用照明市场集中度不高。数据显示，国内通用照明年产值大概4000亿人民币，但目前并未产生真正能够寡占市场的龙头企业。即使将欧普、雷士、三雄等照明大厂累加起来，在中国的市场占有率仍不足10%。

因此，从宏观角度来看，尽管国内市场竞争激烈，但只要企业能够站稳脚跟，推出差异化产品，稳扎稳打做市场，基本上都有机会。

其次，切入风口的时间点。时下，“智能＋健康”已然成为照明行业最大的风口，仿佛5年前的灯丝灯，更似十五年前LED照明。此次风口，不仅仅将让照明进入半导体时代，更使得照明进入数字化时代。

未来，我们将印证“互联网＋健康照明”不仅仅是空谈，它将改变照明的定位。

高工LED：过去几年大家也都在谈智能和健康，为何没有创造出一些“杀手级”的应用产品和品牌？

林纪良：通过23年的行业经验以及过去几年在国内外的观察，我总结出一套新的照明产品体系，从产品的硬件，到软件，到IOT平台，再到商业模式进行重新构建，从而让智能产品、健康产品变成刚性需求。

我有信心，新的产品体系结合我的行业经验，再加上研发团队的实力，能够快速实现产品落地。目前，我们的产品还在优化过程中，预计在第二季度的4月份正式推向市场。

高工LED：您预计智能照明和健康照明产品何时实现落地？

林纪良：任何新品推广都需要一个漫长的过程，因为新技术导入市场面临的最大挑战是用户习惯，包括终端用户、照明设计师、工程师、电工安装等各个环节，都需要一个适应过程。

预计未来3年内，智能照明和健康照明将会从一个小众领域慢慢被大众所接受，变成刚需的高端产品。

高工LED：在渠道建设方面，雷士、欧普、三雄、阳光等在渠道布局上均已成熟，您和大峡谷照明如何突围？

林纪良：我会自建渠道，尤其线下渠道是首要建设版块。我们主推商用照明，而商用照明的流通依托于设计师、工程师以及装饰公司等，所以我们的产品必然要建立在线下渠道流通的基础之上。

预计2021年，我们会在绝大部分一线城市建立代理商，并在国内建立8个以上形象店和体验店。未来3年，我们的目标是在一线城市、省会城市、核心地级市、核心县级市等建立起几百家专卖店和分销代理商。

高工LED：这些规划与其他照明企业有何不同之处？

林纪良：我们的差异是结合数字化营销信息及平台，让我们的经销商、业务员、客户等在数字化平台上做生意，对我们的产品导入和使用都能更加便利。

高工LED：在品牌塑造方面，大峡谷以前是以户外的景观著称，在室内照明领域，您会怎么去做？

林纪良：提到高端户外景观亮化品牌，大家第一印象是品质好，但价格高。对此，我们重新打造供应链和采购管理体系，给消费者提供更具性价比的产品。

从现有的品牌资源转化到商用照明，我们的产品定位就是高端，我们的消费者更加在乎的也是产品功能和产品质量。

目前，我们的产品体系在光学结构、电器设计、控制系统设计等方面都有了智能规划，同时我们的产品开发也已跟国际知名设计师达成合作。换而言之，无论是产品的颜值，还是产品的内涵，又或是产品的市场导入，我们都做了不一样的改变。

高工LED：未来，您或者大峡谷，能够给通用照明市场带来什么不一样的东西？

林纪良：从产品的功能到产品的安装模式，我都希望能够带来一些改变，在行业内能够起到示范作用；希望借助新产品的推出，让同行、客户、设计师等真正意识到智能照明结合健康照明能够带来巨大的改变，这是我想点燃的一把“火”。

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